- 作者: 吉野秀
- 出版社/メーカー: ベストセラーズ
- 発売日: 2008/05/09
- メディア: 新書
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いわゆるクレーマーに対して、著者は「フレーズ力」を身につけることを繰り返し提言している。
すなわち、相手の望んでいることを理解し、ふさわしい返事を選び、適切な言い方で相手に伝えるということ。(p36)
その構成要素として、
1.豊富な語彙を持つこと 2.その場にふさわしい言い方ができること 3.言語反射神経を養うこと をあげる。
本著で紹介されている「フレーズ」は具体的で、一回の電話につきあうのも30分まで(p142)とノウハウを教えてくれる。
さらに、トラブルの際は、「傷が浅いうちに相手と直接話す」ことが一刻も早い解決策になるとしている。(p157)
この話は後段にも、「関係者が直接出向くことで、あっさりと解決することは多い」と指摘している。
それにしても、なぜこれほど自分勝手な世の中になってきたのだろうか・・
(目次ー引用)
第1章 クレーマーのペースに巻き込まれるな!
(クレーマーへの対応次第で、あなたの人生は大きく狂う;クレーム対応がきっかけで奪われた命 ・・);
第2章 この言葉は禁句?それとも名フレーズ?
(「とりあえず、お話をお聞きします」→×;「ただいま、担当の者が不在ですが、私が承ります」→○ ・・);
→ダメなのは「大変申し訳ありません」「ただただお詫びするばかりです」などで、良いフレーズを自分で考えてみよう。
第3章 フレーズ力を活かした応用テクニック!
(論点をずらさないための「冒頭のご指摘」;記憶より記録!無駄な反復をなくせ!・・);
p162:企業側の3つのスタンス
賞賛・・ほめ殺し
無視・・悪質なクレームは無視する
非難・・言うべきことははっきりと伝える
第4章 現実でも使える!クレーム対応の事例集
(企業担当者の巧みな「自己演出」;何げないひと言で、客の「自尊心」をくすぐる ・・);
{図書館から借り3/15読了、記入は16簡易}